Para ficar de olho: O poder esquecido dos boomers

Como a geração 60+ está transformando o mercado da beleza.

No frenesi por conquistar os corações da Geração Z e dos Millennials, muitas marcas de beleza ainda ignoram uma fatia valiosa, engajada e com enorme poder de compra: os Baby Boomers.

Nascidos entre 1946 e 1964, eles não só continuam ativos, como estão redefinindo o que significa envelhecer com autoestima elevada, conexão digital e alto padrão de exigência.

Uma geração que consome com consciência e critério

Segundo a Vogue Business, os Boomers estão mais conectados do que muitos imaginam. Eles assistem a tutoriais no TikTok, seguem influencers da sua faixa etária e consomem tanto online quanto em lojas físicas, especialmente quando há atendimento de qualidade e comunicação clara.

Mas o que mais chama atenção é o nível de exigência: esses consumidores priorizam eficácia, segurança, ingredientes de qualidade e marcas transparentes. E mais: quando encontram um produto que funciona, tornam-se clientes fiéis e divulgadores espontâneos.

Boomers e sustentabilidade: uma surpresa para o mercado

Ao contrário do que se imagina, são os Boomers, e não os jovens, que lideram a busca por produtos orgânicos e sustentáveis.

Segundo a CosmeticsDesign, eles são 2,2 vezes mais propensos a optar por cosméticos orgânicos do que a Geração Z, além de serem três vezes mais ativos em práticas de reciclagem.

Essa preocupação com o impacto ambiental, aliada ao desejo de bem-estar e saúde, está fazendo com que esse grupo busque cada vez mais fórmulas naturais, livres de toxinas e com embalagens ecológicas.

Representatividade importa

Outro fator determinante é como são representados. A Drug Store News mostrou que as mulheres Boomers querem se ver nas campanhas. Desejam ser representadas com autenticidade, e não por meio de estereótipos ou modelos jovens maquiadas para parecerem mais velhas.

Elas respondem bem a conteúdos educativos, resenhas sinceras e imagens reais. O que move essa geração é a identificação com produtos, pessoas e narrativas que respeitem sua experiência de vida.

Oportunidade de ouro: um mercado bilionário à espera

Com US$ 140 trilhões em riqueza acumulada nos EUA, os Boomers são responsáveis por uma parte significativa do consumo doméstico, especialmente em categorias como skincare e wellness. Segundo outro artigo da Vogue Business, estima-se que essa geração movimentará mais de US$ 8 bilhões no setor de beleza até 2034.

Além disso, como apontam os especialistas, estão abertos à inovação e interessados em tecnologias como inteligência artificial, diagnóstico personalizado e produtos multifuncionais que simplifiquem a rotina sem perder a eficácia.

É hora de olhar para eles com outros olhos

Os Baby Boomers estão longe de serem um público do passado. Eles são o presente, com tempo, disposição e poder de compra.

Marcas que entenderem isso sairão na frente ao criar experiências verdadeiramente inclusivas, produtos de alto desempenho e uma comunicação honesta, que celebre o envelhecer com beleza, dignidade e autenticidade.

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Em resumo…

1. Quem são os Boomers

• Nascidos entre 1946 e 1964.
• Têm entre 61 e 79 anos.
• Ativos digitalmente e conectados.
• Potência de consumo no setor de beleza.

2. O que eles procuram nos produtos de beleza

• Eficácia comprovada.
• Ingredientes seguros e naturais.
• Texturas práticas e multifuncionais.
• Transparência e confiança na marca.

3. Dados que surpreendem

• US$ 140 trilhões: riqueza acumulada nos EUA por Boomers (Vogue Business).
• US$ 8 bilhões: estimativa de consumo em beleza até 2034 (Vogue Business).
• 2,2x mais propensos que a Gen Z a escolher produtos orgânicos (CosmeticsDesign).
• 3x mais engajados em reciclagem que a Geração Z (CosmeticsDesign).

4. Onde eles compram

• Lojas físicas com bom atendimento.
• E-commerces com usabilidade simples.
• Influenciados por vídeos educativos nas redes sociais.

5. Representatividade que conecta

Boomers querem se ver nas campanhas com modelos reais, comunicação clara e respeito.

• Preferem marcas que mostram pessoas da mesma faixa etária.
• Rejeitam estereótipos e valorizam autenticidade.
• Respondem bem a conteúdo educativo e resenhas sinceras.

6. Oportunidade para as marcas

• Público fiel e com alto ticket médio.
• Interesse em sustentabilidade e bem-estar.
• Abertos à tecnologia (IA, diagnósticos personalizados).
• Recomendam espontaneamente o que amam.

Conclusão

Ignore os Boomers e você perderá um mercado bilionário. Comunique-se com verdade, inovação e respeito e eles serão seus maiores aliados.

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