Copywriting: o uso da metodologia P.A.S.T.O.R para vender mais

Descubra com ela pode tornar sua escrita mais persuasiva e eficaz.

 

Quer conquistar novos clientes, fidelizar os já existentes ou mesmo aumentar as assinaturas da sua newsletter? Pois saiba que, com a estrutura certa, é possível criar conteúdos envolventes que convencem os leitores a agir. E uma das melhores ferramentas para isso é a metodologia P.A.S.T.O.R.

O que é a metodologia P.A.S.T.O.R?

Criado por Ray Edwards, e exemplificada em se livro “Como escrever uma copy que vende”, P.A.S.T.O.R é um método de copywriting que guia o leitor desde a identificação de um problema até a tomada de ação. 

A sigla representa seis elementos fundamentais, são eles:

1. P = Problema (Problem)
2. A = Amplificação (Amplify)
3. S = Solução (Solution)
4. T = Testemunho (Transformation)
5. O = Oferta (Offer)
6. R = Resposta (Response)

Vamos explorar cada etapa e entender como aplicá-las para criar textos mais persuasivos.

Entenda a técnica passo a passo

Vejamos agora como a metodologia P.A.S.T.O.R funciona.

1. Identifique o problema

Sua copy deve começar descrevendo o problema de forma clara. Dessa forma, o leitor se reconhece no problema e continua interessado na solução.

Exemplo:

Você tem um e-commerce que não está crescendo? Pouco tráfego, poucas vendas e sensação de que está utilizando as estratégias erradas?

2. Amplifique o problema

Agora que você já tem a atenção do leitor, é preciso destacar as consequências de não resolver essa questão. Ou seja, como a situação pode piorar se nada for feito.

Se você continuar assim, pode acabar perdendo oportunidades valiosas de negócio. Muitos empreendedores desistem porque não sabem o que fazer para atrair clientes. Você quer correr esse risco?

A intenção aqui é conscientizar o leitor sobre a importância de agir. Não se trata de manipulá-lo ou assustá-lo. Ele deve acreditar que precisa do seu produto ou serviço.

3. Apresente a solução

Agora você apresenta o seu produto ou serviço, como a solução ideal.

Foi por isso que desenvolvi este curso. Nele, você aprenderá estratégias que realmente funcionam para impulsionar seu e-commerce. Eu já estive no seu lugar e, após testar inúmeras abordagens, descobri o que traz resultados.

Ao contar sua história pessoal ou de um cliente, você gera empatia e conexão. 

Mas atenção, essa história deve ser verdadeira. Não invente e se achar que não tem uma, olhe com mais cautela. Há sempre uma história para contar. 

4. Transformação e testemunho

As pessoas não compram um produto, elas compram a transformação que ele proporciona. Assim, mostrar provas sociais, como depoimentos, aumenta a credibilidade da sua oferta.

Este curso causou uma grande mudança na minha forma de conduzir meu negócio. Hoje, conheço as estratégias certas e vejo crescimento real. Recomendo a todos que buscam resultados concretos! — [Nome do cliente]

Se puder, inclua fotos, prints de redes sociais ou vídeos com relatos autênticos. Isso reforça ainda mais a confiança.

5. Apresente a oferta

Agora é o momento de explicar exatamente o que você está vendendo, o que o leitor  receberá ao adquirir seu produto ou serviço.

Ao se inscrever no curso, você terá acesso a módulos detalhados, suporte personalizado e materiais exclusivos para aplicar as estratégias de crescimento. Imagine como será incrível ter um plano claro para o seu negócio!

Aqui, o segredo é vender não apenas o produto, mas a experiência e o benefício que ele proporciona.

6. Chame para a ação (resposta)

Por fim, direcione seu público para o próximo passo. Seja claro e objetivo, dizendo ao leitor o que ele deve fazer. 

Não perca mais tempo! Clique no botão abaixo, inscreva-se e comece sua transformação. Garanta sua vaga!

Como e onde usar essa estrutura?

Use essa estrutura P.A.S.T.O.R para escrever o seu material de vendas sem medo. 

Ela é uma estratégia poderosa para tornar sua escrita mais persuasiva e eficaz. Ao aplicá-la, você aumenta suas chances de atrair clientes, gerar mais vendas e fortalecer sua autoridade no mercado.

Gostou de conhecer a técnica?